Schreiner Website: Das Portfolio, das in Mannheim Aufträge bringt

Deine Kunden kaufen bei dir etwas, das es noch nicht gibt. Einen Einbauschrank für die Dachschräge, eine Küche für einen Altbau mit schiefen Wänden, eine Treppe. Sie können es vor der Bestellung nicht anfassen, also schauen sie sich an, was du schon gebaut hast. Darum ist dein Portfolio der wichtigste Teil deiner Website. Und genau dort verschenken die meisten Schreinereien ihre Anfragen.

So oft wird in Mannheim nach dir gesucht

Bevor es um Fotos geht, ein Blick auf die Nachfrage. Die Zahlen stammen aus dem Google Keyword Planner, Stadt Mannheim, Stand November 2026. Es sind gerundete Schätzungen pro Monat, keine exakten Zählungen.

Drei Dinge fallen auf. Erstens: In Mannheim heißt es Schreiner. ‚Tischler‘ wird etwa zehnmal seltener gesucht. Schreib also ‚Schreinerei‘ in Überschriften und Seitentitel und nimm ‚Tischler‘ als Zweitbegriff in den Text, damit dich auch Zugezogene aus dem Norden finden.

Zweitens: Menschen suchen mit Stadtteil. ‚Schreinerei Neckarau‘ kommt auf rund 70 Suchen im Monat, Käfertal, Seckenheim und Sandhofen tauchen ebenfalls auf. Wer seine Projekte mit dem Stadtteil beschriftet, hat dafür die passenden Seiten.

Drittens: Manche Suchen sind schon ein Produkt. ‚Einbauschrank Mannheim‘ oder ‚Dachschräge Schrank Mannheim‘ sind kleine Zahlen, aber hinter jeder steckt ein konkretes Projekt. Das verdient eine eigene Seite, keine Zeile in einer Leistungsliste. Die Klickpreise sind übrigens im Vergleich zu anderen Gewerken niedrig, wie die Übersicht was ein Klick bei Google Ads je Gewerk kostet zeigt.

Warum die klassische Galerie keine Anfragen bringt

Die typische Schreiner-Website hat eine Seite ‚Referenzen‘ mit sechzig Fotos in einem Raster. Keine Überschrift, kein Ort, kein Text. Für dich erzählt jedes Bild eine Geschichte. Für einen Fremden ist es ein Schrank.

Das hat zwei Folgen. Besucher erkennen nicht, ob du ihr Problem schon einmal gelöst hast. Und Google findet auf der Seite nur Bilder ohne Text, also nichts, das zu einer Suche wie ‚Einbauschrank Dachschräge Mannheim‘ passt.

So baust du eine Projektseite auf

Eine gute Projektseite ist kurz. Sie folgt immer demselben Muster, damit du sie in einer halben Stunde schreiben kannst:

1. 1Eine Überschrift, die sagt, was und wo. ‚Einbauschrank unter der Dachschräge, Altbau in der Neckarstadt‘ statt ‚Projekt 14‘.
2. 2Die Ausgangslage in zwei Sätzen. Was war das Problem? Zum Beispiel eine niedrige Nische, keine rechten Winkel, wenig Platz im Kinderzimmer.
3. 3Material und Lösung. Holzart oder Plattenmaterial, Oberfläche, Beschläge und wie du die schiefe Wand ausgeglichen hast. An dieser Stelle merkt ein Kunde, dass du mitdenkst.
4. 4Drei bis acht Fotos in der richtigen Reihenfolge. Leere Ecke, Montage, fertiges Möbel, ein Detail wie eine Fuge oder ein Griff.
5. 5Ein Satz zum Ablauf. Aufmaß, Entwurf, Fertigung in der Werkstatt, Montage vor Ort. Preise musst du nicht nennen.
6. 6Ein Link zur passenden Leistung und zur Anfrage. Wer bis unten gelesen hat, ist interessiert. Gib ihm den nächsten Schritt.

Sechs bis zehn solcher Seiten sind mehr wert als hundert Galeriebilder. Sortiere sie nach dem, was Kunden suchen: Einbauschränke, Küchen, Treppen, Türen, Möbel für Praxis und Laden.

Fotos, die Holz zeigen statt Blitzlicht

Du brauchst keinen Fotografen. Ein aktuelles Handy reicht, wenn du ein paar Regeln beachtest:

• Tageslicht, Deckenlicht aus. Holz wirkt im Kunstlicht gelb, Lack spiegelt.
• Gerade von vorn fotografieren, etwa auf Höhe der Möbelmitte. Stürzende Linien lassen den besten Schrank schief aussehen.
• Ein Detailbild pro Projekt: Kante, Fuge, Griffmulde, Maserung. Das ist dein Beweis für Handarbeit.
• Ein Vorher-Bild der leeren Ecke. Kunden erkennen darin ihre eigene Problemecke wieder.
• Persönliches raus: Familienfotos, Post, Hausnummern. Und frag den Kunden vorher, ob du die Bilder zeigen darfst.

Wie du auf der Baustelle ohne Aufwand an solche Bilder kommst, steht in eigene Baustellenfotos statt Stockbilder.

Das Anfrageformular: Frag nach Maßen, nicht nach Lebenslauf

Bei Maßmöbeln ist die erste Anfrage oft vage: ‚Ich hätte gern einen Schrank.‘ Daraus kannst du nichts einschätzen, also folgt ein Telefonat, dann ein Termin, dann vielleicht eine Absage. Ein gutes Formular holt die wichtigsten Infos vorab, ohne abzuschrecken.

• Was soll gebaut werden? Auswahl: Einbauschrank, Küche, Treppe, Tür, Möbel, Gewerbe.
• Ungefähre Maße, mit dem Hinweis, dass grobe Werte reichen.
• Foto-Upload für die Ecke oder den Raum.
• Ort, damit du siehst, ob es in deinem Gebiet liegt.
• Wunschzeitraum.
• Telefon oder E-Mail, je nachdem, wie der Kunde lieber spricht.

Ein Budgetfeld kannst du anbieten, aber nicht als Pflichtfeld. Viele Kunden wissen schlicht nicht, was ein Maßmöbel kostet, und brechen an dieser Stelle ab. Welche Kontaktwege daneben sinnvoll sind, vergleicht der Artikel Formular, Anruf oder WhatsApp.

Privatkunde oder Gewerbe: zwei Portfolios, zwei Sprachen

Viele Schreinereien in Mannheim machen beides: die Küche in Feudenheim und den Empfangstresen für eine Praxis in den Quadraten. Die Käufer denken völlig verschieden.

Privatkunden wollen sehen, dass ihr Zuhause in guten Händen ist: saubere Montage, Rücksicht auf Altbau-Eigenheiten, ein fester Ansprechpartner. Gewerbekunden wollen Termintreue, Erfahrung mit Ladenbau oder Praxiseinrichtung und eine Werkstatt, die auch mehrere gleiche Teile fertigt.

Trenn die Projektseiten deshalb in zwei Bereiche und schreib für jeden eine eigene Einstiegsseite. Ein Architekt aus Heidelberg, der einen Partner für den Innenausbau sucht, klickt sich nicht durch Kinderzimmerschränke.

Dein Gebiet zeigen, ohne Stadtteil-Spam

Weil Menschen mit Stadtteil suchen, liegt die Idee nahe, zwanzig Seiten ‚Schreiner Neckarau‘, ‚Schreiner Käfertal‘ und so weiter anzulegen, alle mit demselben Text. Lass das. Google erkennt solche Seiten als austauschbar, und Besucher auch.

Besser: Deine Projektseiten tragen den Stadtteil im Titel, und eine Seite zum Einzugsgebiet nennt ehrlich, wohin du fährst. Zum Beispiel Mannheim mit Neckarau, Lindenhof und Seckenheim, dazu Ludwigshafen, Schwetzingen, Ladenburg oder Edingen-Neckarhausen. Echte Projekte aus diesen Orten machen die Liste glaubwürdig. Wie das sauber geht, zeigt Ortsseiten ohne Spam.

Das Google-Profil als zweites Schaufenster

Wer ‚Schreiner Mannheim‘ eingibt, sieht oft zuerst die Karte mit drei Betrieben, bevor er eine einzige Website öffnet. Dort entscheiden Fotos und Bewertungen, wer angeklickt wird. Eine Werkstatt mit Bildern von Hobelbank und fertigen Küchen wirkt anders als ein Profil mit einem einzigen Foto der Hausfassade.

Nutz deine Projektseiten deshalb doppelt. Jedes neue Projekt bekommt drei Bilder im Google-Profil und einen kurzen Beitrag mit Link auf die Projektseite. So führt die Karte direkt zu dem Beispiel, das zum Suchenden passt. Und bitte zufriedene Kunden nach der Montage um eine ehrliche Bewertung, alle Kunden, nicht nur die begeisterten. Wenn darin ‚Einbauschrank‘ oder ‚Treppe‘ vorkommt, umso besser, aber vorschreiben solltest du den Text nie.

Ein gutes Portfolio sucht auch Gesellen

Ein Nebeneffekt, den viele unterschätzen: Schreinergesellen schauen sich deine Projekte genauso an wie Kunden. Wer nur Standard-Korpusse sieht, bewirbt sich woanders. Wer Treppen, Massivholz und knifflige Altbau-Lösungen sieht, weiß, dass bei dir das Handwerk zählt.

Verlinke deshalb vom Portfolio auf deine Karriereseite und schreib bei besonderen Projekten dazu, wer im Team daran gearbeitet hat, etwa mit Vornamen. Mehr dazu in Mitarbeiter finden im Handwerk.

Wo du mit wenig Aufwand anfängst

Du musst nicht alles auf einmal bauen. Ein realistischer Start sind drei bis fünf Projektseiten, danach kommt eine pro Monat dazu.

Such dir aus den letzten zwölf Monaten die drei Projekte, auf die du am stolzesten bist und von denen du Vorher-Fotos hast. Schreib für jedes die sechs Bausteine von oben. Dann leg fest, wer im Betrieb nach jeder Montage fünf Fotos macht. Mehr braucht es nicht, damit dein Portfolio Monat für Monat wächst.

Prüf zum Schluss die Handyansicht. Die meisten Besucher sehen deine Küche zuerst auf einem kleinen Bildschirm. Ein großes Bild pro Projekt oben, darunter der Text, darunter die weiteren Fotos und der Anfrageknopf. Die übrigen Grundlagen, von der Startseite bis zur Telefonnummer, findest du im Leitfaden Handwerker-Website, die Aufträge bringt.