Google Ads für Handwerker: Kosten pro Klick in Mannheim je Gewerk

Die Zahlen in diesem Artikel kommen nicht aus einer bundesweiten Studie, sondern aus dem Google Keyword Planner für das Stadtgebiet Mannheim, Stand November 2026. Es sind Schätzungen von Google. Aber sie zeigen ziemlich deutlich, wo du mit Anzeigen günstig einsteigst und wo jeder Klick weh tut.

So liest du die Zahlen

Der Keyword Planner nennt zwei Werte für das Gebot im oberen Seitenbereich. Der niedrige Wert entspricht laut Google ungefähr dem 20. Perzentil dessen, was Werbetreibende bisher für eine Anzeige oben auf der Seite bezahlt haben, der hohe ungefähr dem 80. Perzentil. Grob gesagt: Die meisten Klicks oben auf der Seite liegen in dieser Spanne.

Zwei Einschränkungen gehören dazu. Was du tatsächlich zahlst, hängt auch von der Qualität deiner Anzeige und deiner Zielseite ab, nicht nur vom Gebot. Und die Suchvolumen sind gerundete Monatsschnitte nur für die Stadt Mannheim. Ludwigshafen, Heidelberg und das Umland kommen obendrauf.

Klickpreise und Suchen nach Gewerk

Quelle: Google Keyword Planner, Stadt Mannheim, Stand November 2026. Suchbegriffe mit Firmennamen haben wir weggelassen.

Drei Gruppen, drei Strategien

Günstig: Schreiner, Gartenbau, Fliesenleger, Rollladen

Die oberen Werte liegen um 3 € oder darunter. Hier ist nicht das Geld die Grenze, sondern die Nachfrage. Bei rund 110 Suchen nach ‚Fliesenleger Mannheim‘ im Monat bringt mehr Budget irgendwann kaum mehr Klicks. Wachsen kannst du über weitere Leistungen, etwa Badsanierung, und über ein größeres Gebiet.

Mittel: Elektriker, Dachdecker, Maler, Fensterbauer

Die Spannen reichen bis etwa 7 €. Hier lohnt es sich, die Suchbegriffe aufzuteilen. ‚Elektriker Mannheim‘ ist allgemein. ‚Elektriker Mannheim Neckarau‘ (rund 20 Suchen, 0,42 bis 2,43 €) und ‚Elektriker Mannheim Käfertal‘ (rund 20 Suchen, 0,63 bis 2,34 €) sind kleiner, aber günstiger und näher an deinem Kunden.

Teuer: Rohrreinigung, Sanitär, Wärmepumpe, Solar

Hier liegen die oberen Werte bei 10 € und mehr, bei Rohrreinigung und Wärmepumpe über 25 €. Bei ‚Solaranlage Mannheim‘ zeigt der Planner sogar 11,45 bis 32,65 €, bei nur rund 10 Suchen. Hohe Spannen entstehen dort, wo ein Auftrag viel wert ist oder schnell entschieden wird. Wer hier wirbt, braucht eine Zielseite, die aus fast jedem passenden Klick einen Anruf macht. Wie das aussieht, zeigt die Notdienst-Website für Rohrreinigung.

Sonderfall Schlüsseldienst

Rund 1.000 Suchen im Monat, aber keine Gebotsdaten. Das passt zu Googles Richtlinie: Anzeigen für Schlüsseldienste laufen in Deutschland nicht. Was Schlüsseldienste stattdessen tun können, steht in Notdienst-Werbung ohne Abzocke-Image.

Beispielrechnung: Was bekommst du für 450 € im Monat?

Die folgende Rechnung ist ein Beispiel mit Annahmen, keine Prognose. Wir nehmen ein Werbebudget von 450 € im Monat und für jedes Gewerk einen angenommenen Durchschnittspreis pro Klick, der in der Spanne aus der Tabelle liegt. Dazu nehmen wir an, dass jeder zehnte Klick zu einer Anfrage führt. Diese Quote ist eine runde Zahl zum Rechnen, kein Durchschnittswert. Deine eigene Quote kennst du erst nach einigen Wochen mit sauberer Messung.

Was die Beispielrechnung zeigt:

• Bei Rohrreinigung ist das Budget die Grenze. 30 Klicks sind schnell verbraucht. Ob sich das lohnt, hängt davon ab, was ein Auftrag dir bringt und wie viele Anrufer du am Telefon überzeugst.
• Beim Schreiner ist die Nachfrage die Grenze. 300 Klicks wären mehr, als es im Monat Suchen nach ‚Schreiner Mannheim‘ gibt. Mit nur diesem Begriff und nur in Mannheim würdest du das Budget gar nicht ausgeben. Sinnvoller sind weitere Leistungen wie Einbauschrank, Küche und Treppe und das Umland mit Ludwigshafen, Schwetzingen und Ladenburg.
• Beim Elektriker passt beides grob zusammen, wenn du neben ‚Elektriker Mannheim‘ auch Stadtteile und einzelne Leistungen bewirbst.
• Die Anfragequote entscheidet mehr als der Klickpreis. Macht deine Seite nicht jeden zehnten, sondern nur jeden zwanzigsten Klick zur Anfrage, halbiert sich das Ergebnis bei gleichem Budget.

Tagesbudget und Betreuung: was sonst noch dazugehört

Ein Detail zum Budget: Google kann an einzelnen Tagen bis zum Doppelten deines durchschnittlichen Tagesbudgets ausgeben, berechnet dir im Monat aber höchstens das 30,4-Fache. 450 € im Monat entsprechen also einem Tagesbudget von knapp 15 €.

Zum Werbebudget kommt die Betreuung. Bei nüll. kostet das Paket aus SEO und Google Ads 450 € im Monat netto, das Werbebudget ab 450 € im Monat geht direkt an Google. Und es gilt: ‚0 € Monatsgebühr, bis deine erste Anfrage kommt‘.

Egal mit wem du arbeitest: Lass dir jeden Monat zeigen, wie viele Klicks es gab, wie viele Anrufe und Formulare daraus wurden und was eine Anfrage gekostet hat. Wer diese drei Zahlen nicht liefern kann, kann dir auch nicht sagen, ob sich dein Budget lohnt.

Der größte Hebel: Klicks ausschließen, die nie Kunden werden

Bei teuren Klicks ist jeder falsche Klick doppelt ärgerlich. Ausschließende Keywords legen fest, bei welchen Suchen deine Anzeige nicht erscheint. Typische Kandidaten im Handwerk sind ‚Ausbildung‘, ‚Gehalt‘, ‚Job‘, ‚selber machen‘, ‚Anleitung‘, ‚gebraucht‘ und ‚Baumarkt‘.

Ein Beispiel aus der Praxis: FT Sicherheitstechnik aus Mannheim plant und installiert Videoüberwachung, in der Google-Ads-Kampagne mit Fokus auf Gewerbekunden. In der Kampagne wurden private Suchen mit 84 ausschließenden Keywords herausgefiltert. Danach stieg die Klickrate der Suchanzeigen auf das 1,6-Fache. Seit dem 12. Oktober 2026 liegt sie bei 9,2 Prozent.

Warum das wirkt: Wenn die Anzeige nur noch bei Suchen erscheint, die zur Zielgruppe passen, klicken mehr der Menschen, die sie sehen. Die erwartete Klickrate ist bei Google ein Teil der Anzeigenqualität, und die kann sich mit der Zeit auf deinen Preis auswirken.

Die gleiche Logik gilt für Handwerker mit Gewerbefokus: ein Schreiner, der Ladenbau verkaufen will, ein Elektriker für Hallen in Friedrichsfeld oder auf der Friesenheimer Insel, ein Dachdecker für Flachdächer von Gewerbebauten. Wer Privatkunden nicht will, sollte auch nicht für ihre Klicks bezahlen.

70 Prozent vom Handy: was das für deine Kosten heißt

Bei FT Sicherheitstechnik kommen 70 Prozent der Anzeigenklicks von Smartphones, obwohl die Kampagne Gewerbekunden anspricht. Wie hoch der Anteil bei dir ist, siehst du in deinem eigenen Konto. Aber rechne damit, dass ein großer Teil deiner bezahlten Klicks auf einem kleinen Bildschirm landet.

Steht dort die Telefonnummer nicht oben oder hat das Formular zwölf Felder, zahlst du für Besucher, die aufgeben. Eine schnelle mobile Zielseite ist deshalb kein Designthema. Sie ist ein Kostenthema.

Mannheim, Ludwigshafen, Heidelberg: Das Gebiet verändert die Rechnung

Die Tabelle zeigt nur die Stadt Mannheim. Wer sein Gebiet über den Rhein nach Ludwigshafen oder den Neckar hinauf nach Heidelberg ausdehnt, erreicht mehr Suchen. Ob die Klickpreise dort ähnlich sind, prüfst du im Keyword Planner, bevor du das Budget aufteilst.

Frag dich dabei ehrlich, wohin du für einen kleinen Auftrag wirklich fährst. Eine Anzeige in Speyer bringt nichts, wenn du für eine tropfende Armatur nicht nach Speyer fährst. Wie du neue Gebiete planst, steht in Kunden in Ludwigshafen und Heidelberg gewinnen.

Wann sich Google Ads für dich nicht rechnen

• Deine Auftragsbücher sind für Monate voll. Dann bezahlst du für Anfragen, die du absagst.
• Deine Website ist auf dem Handy langsam oder hat keine klickbare Nummer.
• Niemand nimmt tagsüber Anrufe an oder ruft zeitnah zurück.
• Dein Gewerk hat in Mannheim sehr wenige Suchen, und du willst dein Gebiet nicht erweitern.

In diesen Fällen sind andere Wege oft sinnvoller, etwa das Google-Profil, Empfehlungen oder Portale. Einen Überblick gibt Werbung für Handwerker in Mannheim: 12 Wege im Vergleich.

Der erste Monat: So startest du ohne Lehrgeld

1. 1Wähle zwei bis fünf Suchbegriffe aus der Tabelle, die zu deinen lukrativsten Aufträgen passen.
2. 2Stell das Gebiet so ein, wie du wirklich fährst, und zwar für Personen, die sich dort aufhalten.
3. 3Leg von Anfang an eine Liste ausschließender Keywords an.
4. 4Miss Anrufe und Formulare, bevor der erste Euro ausgegeben ist.
5. 5Schau nach zwei Wochen in den Bericht mit den tatsächlichen Suchbegriffen und schließ aus, was nicht passt.
6. 6Rechne erst nach vier bis acht Wochen nach, was eine Anfrage gekostet hat, und entscheide dann über mehr oder weniger Budget.

Wie du Keywords, Anzeigentexte und Gebotsstrategie im Detail aufsetzt, steht im Leitfaden Google Ads für Handwerker: lohnt sich das?.