Marketing für Handwerker: Der Kalender fürs ganze Jahr

Viele Handwerksbetriebe machen Werbung, wenn es ruhig ist, und hören auf, wenn das Telefon klingelt. Das ist genau falsch herum. Wenn im Juli in Mannheim die Hitze kommt, ist es für Klima-Werbung zu spät, denn die Installation braucht Vorlauf. Wer im Mai sichtbar war, hat dann schon die Termine.

Dieser Kalender ist für den Rhein-Neckar-Raum gemacht. Hier gibt es im Sommer besonders viele heiße Tage: Mannheim und Ludwigshafen gehören laut einer Auswertung von CORRECTIV zu den heißesten Orten Deutschlands, mit im Schnitt rund 19 Hitzetagen pro Jahr zwischen 1993 und 2022. Wie die einzelnen Kanäle zusammenspielen, steht im Leitfaden Online Marketing für Handwerker: das komplette System.

Die Grundregel: bewerben, bevor der Bedarf da ist

Ein Kunde, der im April seine Terrasse will, fängt im Januar an zu überlegen und holt im Februar Angebote ein. Wer erst im April wirbt, landet in seinem Kalender irgendwo im Sommer. Plane deshalb in drei Schritten: vor der Saison sichtbar werden, am Anfang der Saison Anfragen abholen, in der Saison Termine füllen.

Dabei gibt es zwei Arten von Nachfrage. Planbare Nachfrage kommt jedes Jahr zur gleichen Zeit, etwa die Heizungswartung im Herbst. Ereignis-Nachfrage kommt plötzlich, nach einem Sturm, der ersten Frostnacht oder einer Hitzewelle. Für die erste brauchst du einen Plan, für die zweite eine Vorbereitung, die fertig in der Schublade liegt.

Der Kalender: Monat für Monat

Die Tabelle ist ein Ausgangspunkt, kein Gesetz. Ein milder Herbst verschiebt die Heizungssaison, ein früher Hitzetag im Mai zieht die Klimaanfragen vor. Schau deshalb nicht nur in den Kalender, sondern auch in den Wetterbericht.

Gewerk für Gewerk: wann deine Kunden kommen

So oft suchen Menschen in Mannheim im Monatsdurchschnitt nach den wichtigsten Gewerken (Google Keyword Planner, Stadt Mannheim, Stand November 2026). Der Durchschnitt verdeckt allerdings die Saison. Im Keyword Planner kannst du dir für jeden Begriff den Verlauf über zwölf Monate anzeigen lassen. Ein Blick darauf lohnt sich, bevor du dein Budget verteilst.

Heizung und SHK: Der Herbst ist Hochsaison

Im September und Oktober wollen viele ihre Heizung gewartet haben, bevor es kalt wird. Bewirb die Wartung deshalb schon im August, wenn die Leute aus dem Urlaub zurück sind. Ab Oktober kommt die zweite Welle: Heizungen, die nach dem Sommer nicht anspringen. Dann helfen ein deutlicher Notdienst-Hinweis und Ratgeberinhalte, die genau diese Frage beantworten.

Eine Wärmepumpe ist dagegen eine Entscheidung über Monate, keine Notfallbuchung. Die Klickpreise sind in Mannheim mit bis zu gut 25 € hoch. Erreich Interessenten deshalb früh über Ratgeber und Videos, und setz Anzeigen gezielt auf Begriffe, hinter denen eine Kaufabsicht steht.

Dach: Nach dem Sturm ist vor dem Sturm

Die großen Sturmtiefs kommen meist zwischen Herbst und Frühjahr, dazu kommen Gewitter im Sommer. Nach einer Sturmnacht suchen Hausbesitzer sofort einen Dachdecker. Wer dann erst eine Anzeige baut, ist zu spät. Im ruhigen Frühjahr bewirbst du den Dachcheck nach dem Winter, im November das Reinigen der Dachrinnen nach dem Laubfall. Wie die passende Website dazu aussieht, steht im Artikel Website für Dachdecker.

Garten und Landschaftsbau: Der Frühling beginnt im Januar

Wenn im März die Sonne auf die Gärten in Feudenheim und Wallstadt scheint, haben viele Kunden ihren Betrieb schon ausgesucht. Bewirb Planung und Beratung im Januar und Februar und zeig im Winter fertige Gärten aus dem letzten Jahr. Der Herbst ist eine gute Pflanzzeit und die Zeit für Pflasterarbeiten, die vor dem Frost fertig sein sollen. Mehr zur Saisonplanung im GaLaBau steht im Artikel Website für Garten- und Landschaftsbau.

Maler: außen im Sommer, innen im Winter

Fassaden streicht man bei trockenem, mildem Wetter, grob von Frühjahr bis Herbst. Bewirb Fassaden deshalb ab Februar, wenn Eigentümer und Hausverwaltungen planen. Für Innenarbeiten gibt es keine feste Saison, aber typische Anlässe: ein Umzug, ein Mieterwechsel in den Altbauwohnungen der Neckarstadt oder des Lindenhofs, Weihnachten mit Gästen. Innenarbeiten bewirbst du im Herbst und Winter, wenn draußen wenig geht.

Bad und Fliesen: im Winter planen, im Frühjahr bauen

Ein Bad plant man nicht spontan. Die dunklen Monate sind eine gute Zeit für Beratung und Angebote. Bewirb Badplanung von November bis Februar, mit Bildern fertiger Bäder aus dem letzten Jahr. Eine zweite gute Phase ist der Frühsommer: Wer in den Sommerferien verreist, lässt das Bad gern in dieser Zeit machen.

Klima, Hitze und Elektro: Mai statt Juli

Bei rund 19 Hitzetagen im Jahr ist Hitze im Rhein-Neckar-Raum kein Ausnahmefall. Anfragen für Klimageräte kommen mit der ersten Hitzewelle, die Installation braucht aber Zeit. Bewirb Klimatechnik und Sonnenschutz deshalb im April und Mai. Für Elektriker sind Photovoltaik, Speicher und Wallbox Frühjahrsthemen. Im Herbst kommen Außenbeleuchtung und Sicherheitstechnik dazu, wenn die Tage kürzer werden.

Inhalte zur Saison: Ratgeber und Videos

Werbung ist nur die halbe Miete. Wenn ein Kunde im Oktober googelt, warum seine Heizung kalt bleibt, findet er im besten Fall deinen Ratgeberartikel. Treu Haustechnik in Mannheim-Gartenstadt veröffentlicht seit Oktober 2026 jede Woche einen Ratgeberartikel auf der Website, die wir gebaut haben. Im Oktober ging es zum Beispiel darum, was man selbst prüfen kann, wenn die Heizung ausfällt.

Plane solche Inhalte mit dem Kalender: Im August schreibst du über Heizungswartung, im April über Klimageräte, im Januar über Gartenplanung. So liegt der Artikel schon online, wenn die Frage kommt.

Die Schublade für plötzliche Nachfrage

Für Sturm, Frost oder Hitzewelle hilft eine vorbereitete Schublade. So baust du sie:

1. 1Anzeigen vorbereiten und pausiert lassen. Eine Google-Anzeige für „Sturmschaden Dach“ oder „Heizung ausgefallen“, fertig formuliert, aber pausiert. Am Morgen nach dem Ereignis schaltest du sie ein. Was ein Klick je nach Gewerk kostet, steht im Artikel über Google-Ads-Kosten für Handwerker in Mannheim.
2. 2Eine Seite auf der Website vorbereiten. Kurz, mit Telefonnummer ganz oben und den drei wichtigsten Sofortmaßnahmen.
3. 3Einen Beitrag fürs Google-Profil bereithalten. Text und Foto liegen bereit, du musst nur noch veröffentlichen.
4. 4Ein kurzes Video drehen, bevor es soweit ist. Zum Beispiel, wie man den Außenwasserhahn vor dem Frost absperrt. Das postest du am Abend vor der ersten Frostnacht.
5. 5Kapazität klären. Wer im Team kann bei einem Sturm länger arbeiten? Werbung für Arbeit, die du nicht leisten kannst, verärgert Kunden.

Welcher Kanal zu welcher Saison

Planbare Wunschprojekte wie Garten, Bad oder Fassade stößt du vor der Saison auf Facebook und Instagram an, weil dort Bilder wirken und die Leute noch nicht suchen. Dringende Anlässe wie Heizungsausfall oder Sturmschaden fängst du über Google ab, weil die Leute dann aktiv suchen. Wie du die Meta-Seite aufsetzt, steht im Artikel über Facebook- und Instagram-Anzeigen für Handwerker.

Deine Monatsroutine in 30 Minuten

Nimm dir in der letzten Woche jedes Monats eine halbe Stunde und geh diese Punkte durch:

Der letzte Punkt ist der wertvollste. Wenn du ihn zwölf Monate durchhältst, hast du am Ende des Jahres deinen eigenen Kalender, mit echten Zahlen aus deinem Betrieb statt aus einer Tabelle. Den legst du im nächsten Dezember neben diesen und planst das neue Jahr danach.